Capítulo 11
COMO CONTROLAR SU SISTEMA DE FRANQUICIAS
El control es uno de los aspectos más sobrestimados del otorgamiento de franquicias. Como franquiciador es un derecho y responsabilidad desarrollar sistemas y procesamientos que brinden una administración, un mantenimiento y una dirección apropiados a su sistema de franquicias. Pero tampoco deje que el control de los franquiciatarios se convierta en una obsesión tal que le quite más tiempo y recursos de los estrictamente necesarios, ni que impida a sus franquiciatarios aplicar toda su creatividad al mejoramiento de sus negocios.
El hecho de que usted desarrolle un sistema particular para preparar y presentar un producto o un servicio no le otorga la propiedad exclusiva de esa idea. Cualquier persona que opere un negocio similar puede emplear métodos parecidos. Es innegable que las marcas registradas, los derechos reservados y las patentes otorgan cierto grado de seguridad par que los demás no empleen exactamente sus palabras, símbolos o inventos. Pero hasta estos elementos con frecuencia es factible esquivar.
El simple hecho de abrir sus puertas al público de pie de sus competidores reales y posibles aprenda algo sobre su sistema de negocios. Quizás la única seguridad ante una buena idea se llevara a la práctica lo más pronto posible. Si se le ocurre un producto o servicio novedoso, aproveche su genialidad y láncese a correr con ella. Para cuando un competidor analice y duplique su inventario, usted ya tendrá una ventaja considerable.
CONTROL DE LA DEFRAUDACIÓN
Pida a un franquiciador su opinión sobre la defraudación por parte de los franquiciatarios y le dirán que ese problema no existe, cuando menos no en su franquicia.
Los franquiciatarios también tratan de evadir el pago de sus impuestos locales, estatales o federales, lo que fácilmente puede equivaler a más dinero del que usted recibe.
¿Cómo puede controlar sus fijas? Primero, por medio del contrato. Su contrato de franquicia debe especificar que el incumplimiento de la obligación de comunicar y pagar las cantidades exactas de regalías se considerará como una violación grave del contrato que podrá castigarse con la rescisión unilateral del mismo. Igualmente el contrato debe estipular sus derechos a recibir y examinar los informes, declaraciones de impuestos, registros y libros contables de sus franquiciatario.
Los estados financieros son otros documentos contables a los que usted debe tener acceso. La mayoría de los franquiciadores exige a sus franquiciatarios que les presenten su estado de resultados y el balance general en los primeros meses posteriores al cierre de cada año fiscal.
La moraleja es obvia ningún sistema por complicado que sea es capaz de asegurarle su porcentaje de cada venta. Las facturas piden falsificarse, los recibos de ingresos adulterarse y las ventas en efectivo no registrarse.
¿Existen formas de combatir ese problema? Primero elabore un sistema de información y de pago que sea lo más conciso y sencillo posible. El segundo adopte una actitud firme y clara ante quienes descubran que lo defraudaran. ¿De que otra manera los franquiciadores se defienden contra la defraudación? Si las sospechas lo ameritan, algunos amenazan con colocar empleados de la compañía en sus oficinas para llevar un registro exacto de los clientes y de las ventas.
PASOS NECESARIOS PARA PORTEGER SUS SISTEMA
Primero, solicite y obtenga los registros legales que lo identifiquen como propietario de los elementos importantes de su franquicia. Y aunque los derechos de autor, las marcas registradas y las patentes no son una panacea, si sirven para advertir a los demás que usted posee derechos legales sobre determinadas palabras, símbolos, frases e inventos.
LOS DERECHOS DE AUTOR SOLO TIENE VALOR
1) Para evitar que terceras personas presenten como suyos documentos que son de usted.
2) Como evidencia de que usted es el verdadero creador de dichos documentos.
Una marca registrada es cualquier nombre o símbolo adoptado y empleado por un fabricante o vendedor para identificar y distinguir sus bienes o servicios de los fabricados o vendidos por otros.
La inscripción en el registro principal equivale al aviso oficial, por parte del gobierno de su propiedad sobre las marcas registradas, de su validez y del derecho exclusivo de su propietario a usarla. La inscripción en el segundo registro no equivale a una notificación de propiedad por lo que representa menos protección para la marca registrada.

CONTROL DE LA INFROMACIÓN: CONMFIDENCIALIDAD Y SECRETO
Aquí es donde intervienen el secreto y la confidencialidad. “Vamos a hacer que los franquiciatarios juren guardar nuestros secretos. Debemos obligarlos a que acepten no divulgar nuestros secretos comerciales”, puede decidir un franquiciador. Y para que usted conserve su poder en el mercado va a tener que poner en práctica ciertas tácticas sin importar su efectividad marginal con objeto de evitar las fugas de información dentro de su sistema de franquicias.
Para empezar comunique la naturaleza propietaria del manual de operaciones, de la información técnica y del producto, de los boletines y de los demás documentos conexos, recalcando con toda claridad en el contrato de franquicia que usted conserva la propiedad de tales elementos y prohibiendo que sean sacados del local franquiciado.
CONTROL DE LA PROPIEDAD: ¿HASTA DÓNDE LLEGA LA RESPONSABILIDAD?
La persona que firma el contrato de franquicia es el dueño. Esto parece obvio. ¿Cierto? Pero, ¿Qué pasa si quien lo firma fallece? ¿O se incapacita? ¿O vende? Entonces la propiedad ya no es tan obvia y usted podría verse obligado a tratar con personas a quienes ni siquiera conoce.
v Sociedades anónimas franquiciatarias: un enfoque práctico
Si administrar mal su negocio o si dan por terminado el contrato usted necesita contra con recursos que le permitan irse contra sus bienes personales para cobrarse cualquier adeudo u obligación que tengan pendiente con usted. Lo cual significa que firmen el contrato de franquicia como personas físicas como individuos.
v Cesión de derechos: ¿Quién es el dueño del negocio?
Si usted vende una franquicia a un individuo y éste se asocia con otro con el cual después forma una sociedad anónima luego, ambos venden la mayoría de sus acciones aun tercero que fallece poco después. ¿Quién seria el dueño de la franquicia? Simplemente se trata de mostrarle que un acuerdo mercantil muy simple puede complicarse tremendamente y muy aprisa si no se toma en cuenta una serie de contingencias.

v Control sobre la administración de su franquicia
Debe especificar quienes han de ser los administradores del negocio. Si su compañía sólo permite que los dueños administren el negocio, así deberá especificarse en el contrato. En cambio, si permite que los administradores sean personas distintas de los dueños, le conviene reservarse cierto control sobre esos empleados esenciales.
· ¿Quién va a capacitar a los administradores?
· ¿Tiene derecho de aprobar a los administradores?
· ¿Usted va a especificar las tareas del administrador?
· ¿Quién va a despedir a los administradores incompetentes?
· ¿Podría pedir que los administradores firmasen convenios de no competencia, de confidencialidad y operacionales?
USTED ES EL AMO
Para cada estrategia que usted desarrolle, siempre habrá una virada proporcional y en dirección opuesta que sus franquiciatarios podrán llevar a cabo para evitar las metas que usted pretender alcanzar.
La única solución es un vigilancia constante y una comunicación frecuente. Si usted se mantiene al tanto de cuales son las ventas brutas de sus franquiciadores, también sabrá cuales de ellos lo están defraudando.

CAPITULO 12
COMO VENDER SU FRANQUICIA
Debemos reconocer que, por muy concebido que este su programa de franquicia, y por mucha que se la maestría co0n que haya preparado la documentación legal de su franquicia, usted no podrá, calificarse como franquiciador mientras logre vender su primera franquicia.
En este país hay tres formas de hacer dinero, “dice Tom Fleisher, ex director general de Rampart industries.”Sacándose la teoría, eliminando a la competencia o matándose el trabajo”.

DEFINICION DEL MERCADO DE SU FRANQUICIA
Como cualquier otros producto, usted no podrá vender una franquicia si no determina quienes van a ser clientes. Muchos franquiciadores novatos suponen, equivocadamente, que los individuos de su ramo son quienes más van a interesarse por comprar su franquicia. Los obreros calificados simplemente no necesitan la ayuda y los servicios que les ofrecen las franquicias.
Desean convertirse en empresarios completos libres de molestias que ocasionan esos franquiciadores que nunca dejan de estar vigilando por encima del hombro.
Las franquicias arias potenciales, al igual que la gente en general, son estupendos actores, saben cuáles son las respuestas que usted desea escuchar y pueden recitárselas con toda exactitud para conseguir su aprobación. Sin embargo, algunos franquiciadores has desarrollado ciertos lineamientos que ayudan a seleccionar a los franquiciatarios.
La compañía de Edwards también es una de las pocas franquicias que prefieren cierta experiencia anterior en el ramo para calificar a alguien como franquiciatario potencial.
Primero el prospecto debe tener el dinero necesario para financiar la adquisición y el arranque de la franquicia, o cuando menos demostrar posibilidades reales de conseguirlo. si usted acepta reunirse con personas no cuenta con los recursos financieros suficientes, solo estar sorprendiendo su tiempo y parte de los escasos recursos de su compañía.
Entre los demás indicadores del éxito es posible mencionar la experiencia anterior en administración y ventas, un fuerte deseo de aprender y crecer y actitud honrada. “buscamos persona positivas y deseosas de vender”.

COMO ATRAER A LOS PROSPECTOS
En todo momento un importante, porcentaje de la fuerza laboral estadounidense se siente frustrada e insatisfecha. Sus puestos aburridos y vanos le proporcionan escasa motivación o satisfacción. Sus esperanzas sus sueños y sus aspiraciones profesionales se ven mas logradas por jefes indolentes y por una burocracia corporativa. Las revistas de cobertura nacional presentan los mismos inconvenientes, si bien en ocasiones generan resultados sorprendentes.
Cualquiera que sea el ángulo que usted escoja recuerde desde un producto de vista diferente. Si su anuncio no especifica los elementos de su oportunidad de franquicia, de seguro va a recibir una buena cantidad de solicitudes inservibles.
Las referencias también tienden a generar solicitantes de mejor calidad que los que se logran por medio de anuncios nacionales, o regionales.

PROSPECTOS GANADORES POR MEDIO DE LAS RELACIONES PÚBLICAS
“Identifique la compañía con elementos que no me costaron”, dice Niel Balter de california closets. En vez de ello, la compañía ha dependido de los prospectos que lo generaron los artículos extensos aparecidos en una media docena importantes revistas de negocios así como en te Wall street journal.
Los nuevos franquiciadores pueden seguir el ejemplo de Balter si empiezan por reconocer las oportunidades que ofrecen las relaciones publicas.es asombroso el número de Compañías que desaprovechan esas posibilidades. Durante nuestra investigaciones en busca de información datos y anécdotas.
La creatividad también es muy importante cuando se desarrollan los comunicados de prensa.”Los redactores siempre están a la caza de eventos sobresalientes e interesantes.

COMO VENDER LAS FRANQUICIAS
Cuando la publicidad, las relaciones publicas o los comentarios de las personas empiecen a producirse prospectos, va a necesitar un plan de acción para responder a sus solicitantes información. El primer paso consiste en calificar al solicitante.
Las solicitudes se mandan junto con cartas o folletos de ventas de la franquicia cuyo calibre varía según la franquicia.
Las personas no invierten todos sus ahorros ni cambian totalmente su trayectoria profesional basándose, en el folleto de una franquicia. Los folletos también deben incluir una breve descripción del ramo económico al que pertenece la franquicia su crecimiento, su prosperidad y su futuro, así como una presentación concreta de su compañía, su posición en el mercado y sus ventajas.

PRESENTACIÓN DE VENTAS Y ENTREVISTAS PERSONALES
De todos los folletos y formularios que envié, solo unos cuantos van a generarle respuestas. Aunque a si sea, esas respuestas serán las de los prospectos más serios y valiosos. Los prospectos que tomen el tiempo de llenar y devolverle los formularios son individuos decididos de compararse una franquicia, pero a quienes no importa si es la suya o la del competidor.
Los franquiciadores de todos los ramos informan que logran un índice de cierres mucho más alto en casa que en el campo. Cuando ha establecido un vínculo a nivel personal, el buen vendedor de franquicias recurre a un presentación preestablecida.
La venta de franquicias difiere de las ventas tradicionales en dos puntos importantes. Primero el reglamento FTC obliga al franquiciador a entregar al prospecto un documento de presentación a más tardar durante la primera reunión personal. Segundo el vendedor tiene prohibido cerrar el trato antes que hayan transcurrido 10 días hábiles a partir de la fecha de esa reunión con el prospecto y de que se le hayan entregado a partir de la fecha de esa reunión con el prospecto que hayan entregado los documentos en cuestión.
Los franquiciadores se niegan a proporcionar a su prospecto proyecciones de ventas o cifras reales de ventas de sus unidades en operación, y ese puede ser un error, porque un registro de éxitos probados a menudo es la herramienta de ventas más poderosa.
El formato largo ofrece una gama de niveles de ventas en este caso la ventaja es que el prospecto adquiere una idea más clara de los gastos y as utilidades como diferentes niveles de ingresos.
Cualquier que sea la forma que escoja, la ley sobre las franquicias la obliga a:
1. Emplear una base razonable para formular sus estados de ingresos e indicar los supuestos en que se baso la información recabada.
2. Prepararse para respaldar sus declaraciones y señalar a los franquiciatarios cuyas cifras haya incluido en sus cálculos.
3. Garantizar la correspondencia geográfica
4. Proporcionar una renuncia a derechos cuya definición, aparece en la circular uniforme de una oferta de franquicias.
EL CIERRE
Terminada la reunión y transcurrido el plazo de espera, la pluma deberá encontrarse con el papel para rubricar el trato. Ese prospecto orgulloso y seguro de sí mismo se convierte en un bamboleante masa gelatinosa que se debate en un mar de temores y duda internas.
La programación de un curso de capacitación en ocasiones sirve para este propósito, “si va a iniciarse en el negocio, tenemos que inscribirlo en el curso de capacitación, que está por arrancar en dos semanas para que no se quede sin lugar. Cualquier prospecto que se siga con uno después de ese periodo de diez días de espera es porque tiene verdadero interés en la oportunidad que se le ofrece asegura un vendedor de franquicias.

EL FRANQUICIADOR COMO VENDEDOR
Explicar la forma de vender franquicias en un solo capitulo es como tratar de enseñar a tocar el piano en una sola lección. Como franquiciador, usted deberá encontrar a la forma que mejor le convenga, adaptando el estilo de su presentación para que se amolde a su personalidad, y desarrollando un cierre que funcione para su negocio.

CAPITULO 13
UNA ÚLTIMA OJEDA A LAS LEYES
Son las posibilidades de que su negocio sobreviva Y prospere como franquicia, ya que analizo las cualidades personales y profesionales que se requiere.
También examino algunos de los aspectos legales del otorgamiento de franquicias y se entero de los efectos que tienen sobre el sistema de comercialización.
Un documento de presentación bien preparado constituye un plan maestro o un plan de negocios muy sólido sobre el cual usted puede edi9ficar su compañía.



LOS NEXOS: INTERRELACIÓN DE LAS POLÍTICAS CON LOS DOCUMENTOS DE LAS FRANQUICIAS
Acerca a la estructura misma de su oportunidad de franquicias, ya examinamos las decisiones que usted debe tomar sobre políticas críticas de todos los aspectos posibles, desde los derechos iníciales de la licencia, hasta los festejos de la ceremonia de inauguración.
Es un proceso en forma de diagrama de flujo, que empieza con las consideraciones generales y termina con las obligaciones y detalladas que los franquiciatarios deben aceptar y atacar.
Su contrato de la franquicia deberá señalar con todo el detalle el porcentaje exacto de sus regalías, la forma en que se van a calcular, la fecha que se deberán pagar así como los documentos que deberán acompañarlas.

ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN
Su presentación puede basarse en el formato básico del documento de presentación de la FTC o en la circular uniforme de una oferta de la franquicia (UFOC).
Las formas de la FTC también limitan la información previa que usted debe proporcionar respecto a los litigios, las quiebras y la situación de las marcas registradas, además otorgan a los nuevos franquiciatarios hasta dos años adicionales para que tengan estados financieros auditados a sus negocios.
v Clausula 1: el franquiciador y cualquier predecesor
Aquí debe hacer una lista con los nombres y direcciones del franquiciador y de cualquier predecesor, junto con una descripción del negocio.
v Clausula 2: el personal del franquiciador
Pide los nombres, los puestos y la experiencia profesional del personal clave de su organización inclusive los directores, los socios, los principales encargados de las operaciones y de las finanzas.
v Clausula 3 y 4: litigios y quiebras
La presentación de la franquicia obliga a descubrirlo y exponerlo.

v Clausula 5 y 6 : derechos iníciales y demás cuotas
Obligan a presentar absolutamente todos los derechos y cuotas que los franquiciatarios deberán pagar antes y durante la operación del negocio franquiciado.
v Clausula 7: inversión inicial
La obliga a calcular el costo total de abrir una unidad franquiciada, el cual deberá incluir total, el costo de los equipos, el inventario por apertura, los anuncios, la capacitación, el capital de trabajo, el terreno, la construcción, remodelación y los demás gastos.
v Clausula 8 y 9: requisitos de compra de productos
Aquí se incluye sus planes para el control de la calidad.
v Clausula 10: financiamiento de la franquicia
Financiamiento deben estipularse, así como cualquier vínculo que el franquiciador tenga con terceros que pudiese brindar financiamiento al franquiciatario.
v Clausula 11: obligaciones del franquiciador
Esta es una disposición muy importante porque lo obliga a detallar ha servicios que pretende brindar como franquiciador.
v Clausula 12: áreas o territorios exclusivos
Debe detallar todas las áreas a los territorios que piensa otorga en exclusividad.
v Clausula 13 y 14: declaración sobre marcas registradas , patentes y derechos de autor
Los franquiciatarios potenciales querrán saber si su compañía posee los derechos legales sobre ciertos elementos esenciales para la operación del negocio.
v Clausula 15: diseño / administradores
Le pide que diga quien espera usted que digiera las operaciones diarias del negocio franquiciado.
v Clausula 16: restricciones sobre bienes y servicios
Requiere de una descripción de los bienes y servicios que los franquiciatarios se verán limitados a vender.
v Clausula 17: renovación, terminación, recompra , asignación
Obliga a dar respuestas creativas y completas a todas estas preguntas.
v Clausula 18: convenios con personajes públicos
Se remota a los años de la década de 1960, cuando las compañías franquiciadoras recurrirán al respaldo de personajes celebres para atraer a los franquiciatarios potenciales.

v Clausula 19: proyecciones de ingresos
No haga caso a quienes les digan que es ilegal presentar proyecciones de ingresos cuando se ofrecen franquicias en venta.
v Clausula 20: cuantas franquicias posee
Este punto le pide que aclare cuantas franquicias tiene my cuantas espera abrir durante el año siguiente.
v Clausula 21: Estados Financieros
La UFOC lo obliga a presentar a los franquiciatarios potenciales estados financieros auditados de sus tres años de operación y estados financieros no auditados de los últimos 90 días.
v Clausula 22: Anexos de todos los demás contratos
Esta clausula solo exige que anexe a su presentación todos los convenios relacionados con su franquicia: contrato de franquicia convenios de publicidad.
v Clausula 23: firma de recibido
Esto sirve como evidencia de que el prospecto recibido su documento de presentación cuando menos 10 días antes de firmar el contrato de franquicia o de pagar alguna cantidad de dinero.

SU CONTRATO DE FRANQUICIA UN ENFOQUE CON MUCHO TACTO
La redacción de un contrato de franquicia debe ser una labor delicadamente equilibrada, Por una parte, usted necesita un contrato que lo proteja con cualquier contingencia y le ofrezca máxima protección.
Todo el mundo puede redactar un contrato que destaque claramente a un ganador y un perdedor. Pero el verdadero arte de redactar un contrato se demuestra elaborando un convenio que obligue legalmente a ambas partes en una relación mutuamente benéfica.
Muchos de estos mismos principios se aplican a las negociaciones de los contratos
Los franquiciatarios potenciales y sus abogados siempre van a pedirle un ajuste a solicitarle un subsidio o a buscar un compromiso.

ALGUNOS CONSEJOS EN CUESTION DE REDACCION
En muchos aspectos, un contrato de franquicia es como cualquier otro: sirve para cimentar las relaciones entre dos partes.
Lo más conveniente es que deje estos asuntos en manos del abogado de su franquicia Y no tema recurrir a su experiencia.
Su abogado también necesita conocer todos los pormenores de la operación actual del negocio que pretende otorgar en franquicia para que pueda comprender los resultados finales de una clausula especifica.
Para familiarizarse con todas esas políticas hay que emprender una revisión de todos los aspectos del negocio. Prácticamente cada punto tratado en su documento de presentación debe tratarse nuevamente en el contrato de franquicia.



¡FUERA LEGALIDADES!
En relativamente pocas palabras hemos resumido muchos de los aspectos legales que deben examinarse antes y durante las actividades de otorgamiento de franquicias.
Lo que sí es posible es que usted se ponga a aprender los requisitos legales básicos del otorgamiento de franquicias y después trabaje junto con su abogado para sacarles el máximo provecho posible.

CAPITULO 14
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS RELEVANTES
En vías de establecimiento de su franquicia, es casi seguro que va a tener que enfrentar y salvar una amplia variedad de problemas y obstáculos.

Una parte de del atractivo de los negocios: como franquiciador, usted va a ser como un corredor a campo traviesa enfrentando a una pista siempre cambiante. Para evitar las adversidades, deberán prever los problemas y manejarlos con eficiencia, oportunidad y conveniencia.


DESARROLLO DE EQUIPO DE ADMINISTRACIÓN: INTEGRACIÓN INICIAL DE SU FRANQUICIA

Un enfoque poco analítico, sirve para analizar el intenso control personal que muchos franquiciadores ejercen sobre su compañía.

Otra razón meno obvia, por la cual los franquiciadores se mantiene tan apagados a su sistema, así lo exige el otorgamiento de franquicias. En este sistema de negocios altamente interactivo obliga a ejercer labores continuas de vigilancia, actualización, ajustes y comunicación. Cabe recordar que una franquicia funciona mejor como un matrimonio entre el franquiciador y sus franquiciatarios.

· Vicepresidente de mercadotecnia
a un profesional con experiencia en todos los aspectos de las ventas de franquicias: desde saber anunciar la oportunidad y clasificar arar los datos.

· Director de finanzas
Desde el momento en que abra su primera franquicia, va a empezar a recibir un flujo de efectivo proveniente de regalías, cuotas para la publicidad y demás.

· Director de capacitación
Una mala capacitación, se arriesga a que lo demanden judicialmente los franquiciatarios que no logren salir adelante.

· vicepresidente de operaciones
Necesario utilizar a una persona que se encargue de las operaciones diarias de su compañía, de identificar oportunidades de nuevos productos, y mercados, manejo de inventarios, control de calidad, cumplimiento de franquiciatarios etc.

· Una última palabra sobre integración
Usted solo será tan bueno como el personal que lo rodee. Cuidadosa selección de franquiciatarios como de sus empleados.




CONTROL DE CRECIMIENTO

En sus primeras etapas AAMCO se metió en problemas simplemente por que creció tan aprisa que perdió contacto con algunos de sus franquiciatarios y la compañía sufrió las consecuencias.

El control del crecimiento es una responsabilidad de primer orden que muchos franquiciadores pasan por alto.

Como franquiciador consistente, su responsabilidad consiste en brindar todos los servicios razonables que los franquiciatarios necesitan para triunfar. Pero antes de debe influenciar sus requerimientos y determinar cuáles son sus servicios esenciales.


DESARROLLO DE UNA CULTURA CORPORATIVA: SU FILOSOFÍA GERENCIAL

Toda compañía desarrolla un ambiente interno que provoca cierto tipo de toma de decisiones, tanto consientes como inconscientes.

Las compañías más pequeñas pueden desarrollar ambientes operativos similares. Uno de los factores del éxito: es nuestra cultura corporativa.

A partir de los resultados se desarrollaron 4 valores corporativos en los que se basa nuestra compañía, son:
-Equidad
-Orgullo
-Interés/responsabilidad
-Rentabilidad


CONVERSIÓN DE LA FRANQUICIA: OFERTA PÚBLICA DE ACCIONES

Tarde o temprano todo negocio con éxito estudia la posibilidad de vender sus acciones al público.

Las ofertas de acciones al publico a menudo proporcionan a las compañías ese capital difícil de de conseguir que necesitan para crecer y ampliarse, para mercadotecnia, y desarrollar nuevos productos, como inversión para que el fundador recupere parte del valor de sus acciones.

Pero los franquiciadores enfrentan problemas especiales cuando tratan de convertir sus empresas de propiedad privada en compañías que se cotizan en la bolsa de valores.



FRANQUICIAS INTERNACIONALES: A LA CONQUISTA DE LOS MERCADOS EXTRANJEROS

Los mercados nacionales presentan suficientes retos difíciles de superar. Pero en la comunidad mundial de hoy, los mercados del extranjero pueden ser de lo más accesibles de lo que uno se imagina.

Si un concepto tiene éxito, si da a ganar dinero a los franquiciatarios, puedes apostar que van a llegar a verlo prospectos del otro lado del mundo.

Cada método presenta sus riesgos. Las diferencias culturales, legales, fiscales y comerciales hacen de las actividades de expansión en el extranjero una empresa muy acoplada. Y no siempre se trata de de problemas de orden cultural. Para tener éxito en el extranjero, hay que comprender el entorno legal y normativo de cada país.




ÚNASE A LA ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE FRANQUICIAS

Si se empieza a dedicar seriamente al otorgamiento de franquicias, lo mejor que puede hacer es afiliarse a la Asociación Internacional de Franquicias (IFA).

Esta organización también ofrece servicios como, ferias comerciales, programas educativos, publicaciones importantes y un grupo de profesionales en franquicias.

IFA funciona como centro de reuniones donde los nuevos franquiciatarios pueden aprender de los veteranos.


SUS FUTURO COMO FRANQUICIADOR

Su decisión está cerca. Lo insto a que analice con sinceridad su futuro como franquiciador, por que el otorgamiento de franquicias es un sistema de crecimiento.

Se va a necesitar invertir mucho tiempo en planeación y en reflexión a fondo.

Todo puede ser suyo si se decide al invertir, tiempo, energía y trabajo agotador que implica toda empresa digna de mención.